Для того чтобы избавиться от страха и неуверенности, что бизнес-идея не выгорит, мы подготовили инструкцию из 10 правил. Если ваша идея выдержит эту проверку на всех этапах, можете с уверенностью приступать к активным действиям — шансы на успех достаточно высоки!

1. Определите проблему, которую решает стартап

Прежде всего любому проекту нужно решать проблемы клиента. У вас не будет жизнеспособного бизнеса пока вы не сможете четко сформулировать реальную проблему людей, которую ваш бизнес решит.

Предприниматель обычно загорается идеей выпустить на рынок свой продукт. Ему очень нравится его идея — она кажется ему инновационной и востребованной. Предприниматель вкладывает деньги, время, силы, а продукт не выстреливает и не находит своего покупателя.

Попробуйте ответить себе на эти вопросы предельно честно:

Кто будет использоваться товар или услуга?

Для чего это нужно?

При каких обстоятельствах?

2. Вашим клиентам нужно понимать преимущества продукта или услуги перед тем как сделать покупку.

Выпишите как можно больше преимуществ, которые могут привлечь целевую аудиторию и помните, что продают именно преимущества.

Список преимуществ поможет сформулировать уникальное торговое предложение (УТП), которое будет отличать вас от конкурентов.

3. Привлекайте первых клиентов на ранней стадии.

Один из самых быстрых способов проверить жизнеспособность идеи, поговорить с целевой аудиторией как можно раньше. Обратитесь к имеющимся клиентам, посещайте профильные мероприятия и выставки, появляйтесь там, где обитают ваши клиенты. Спрашивайте их и собирайте обратную связь.

Когда вы получите обратную связь о своем продукте, определите, сможете ли вы сделать первую версию продукта или MVP (минимально жизнеспособный продукт), чтобы получить предзаказы и получить первые деньги.

4. Выясните, сколько клиенты готовы платить

Нет смысла назначать цену на продукт до того, как вы выясните сколько на самом деле клиенты готовы за него платить. Предзаказы – отличный способ это выяснить.

5. Оцените конкуренцию

Вы должны оценить насколько большой и перспективный рынок и если на нем нет конкуренции, возможно, ваш продукт или сервис вообще никому не нужен. Когда будете исследовать конкурентов, обратите внимание на то, сколько конкуренты уже в бизнесе, кто их клиенты, как они их привлекают и какие инструменты или способы работают.

Далее определите, кто из конкурентов занимает первое место по каждому параметру. Подобная карта конкурентов поможет понять ваше конкурентное преимущество.

6. Определите свои цели

Вы увлечены идеей бизнеса или ее реализацией? Убедитесь, что вы действительно хотите заниматься ежедневной рутиной, сталкиваться с трудностями по запуску и функционированию стартапа прежде чем нырять в дело, которым вы не «горите».

7. Найдите наставника или ментора

Попросите совета у ментора, который работал в сфере вашего потенциального бизнеса и знает все подводные камни. У таких наставников есть достаточный опыт, чтобы указать что нужно сделать и дать детальную обратную связь. Этот шаг даст всю нужную информацию, чтобы понять, стоит ли воплощать бизнес-идею в реальность и заниматься ей.

8. Подсчитайте затраты на производство

Чтобы узнать, сколько бизнес будет вам стоить, нужно начать с затрат на производство продукта — себестоимости.

9. Оцените потребности в финансировании

Когда вы поняли, сколько средств нужно на старт, рассчитали себестоимость производства, приходит время определить потребность в дополнительном привлечении финансирования.

Сколько вам нужно дополнительных денег на старт и какой план по возврату инвестиций вы предложите потенциальным инвесторам?

10. Определите точку окупаемости

Когда вы запускаете бизнес, первые успехи окрыляют. Но не стоит рано расслабляться. Если вы не знаете точку окупаемости, вас может ждать банкротство.

Задайтесь вопросом: как долго нужно работать, чтобы доход бизнеса начал покрывать расходы? Составьте финансовую модель бизнеса или бизнес-план прежде, чем тратить средства на запуск.

Итог: Если ваша идея выстояла проверку на всех этапах — действуйте!